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考研复试无领导小组讨论的终极套路——有果必有因

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泰祺教育 2022年04月28日 19

 

面试指南

“面试指南”是泰祺教育打造的管理类研究生入学面试指导专栏。泰祺面试项目教研组老师们会定期分享和提前面试及正常批复试相关的政策介绍、管理知识、热点话题分析等干货,也会不定期地发送学长学姐面试心得等面试相关内容。欢迎您来到泰祺面试频道,“面试指南”——助您面试过关。

 

 

本文作者:戴劲老师

泰祺教育面试教研组老师

 

无领导小组讨论指由一组应试者组成一个临时工作小组,讨论给定的问题,并作出决策。由于这个小组是临时拼凑的,并不指定谁是负责人,目的就在于考查应试者的表现,尤其是看谁会从中脱颖而出,是否对讨论进程有所推动,以及是否有足够新颖的观点来丰满整个讨论内容。

 

今天,我们就拿一个商业案例来讨论一下,看如何提炼出总结性强、创新性强的观点。

 

某高校复试

无领导小组讨论真题

 

2021年,中国电动车卖了350万辆,占到全球份额的55%。而在2019年,中国电动车产量才只有120万辆,短短两年增长了近两倍!产业链里一直有个说法,中国供应链买什么涨什么。过去房地产的时代,水泥、铜,都是被需求推动大幅上涨。今天市场对电动车强大的需求,也把最上游的材料推上了天际线。过去一年,电池级碳酸锂的价格涨了420%!而2022开年,碳酸锂一天一个价,硬是涨成了海鲜价。

 

随着产量的扩大,从去年开始,每出一次财报,电车厂就遭遇一次暴击:全球老大的毛利率从27%下滑到20%即将失守。中国的龙头电车之一,毛利率从20%下滑到只有12%。毛利率反映了在生产成本之上,企业的加价。现在上游成本一天一个价,电池的重要原料碳酸锂从一吨5万,涨到一吨50万。

 

请讨论:原材料的涨价对电动车产业会有什么影响呢?

 

 

拿到这个题目,首先还是要强调一个无领导小组讨论的铁律:案例分析没有标准答案!事实上,商业世界都是非常复杂的,我们在材料中获得的信息又是极为有限的,如何能得出一个绝对正确的答案呢?很多问题只有时间能给我们答案。我们管理者要学会的是在有限的信息条件下,通过分析和归纳总结能力,看到问题的本质,作出解决问题的决策。在无领导小组面试中,比起一个答案,老师在小组讨论过程中,更看重你的思维方式、你的知识结构、你对于经济热点问题的关注。

 

今天我们主要从案例讨论的分析框架以及创新观点来和大家探讨,至于无领导讨论具体的实操方法技巧,可以在我们公众号搜索关键字“无领导”或者“组面”,你就会知道什么叫琳琅满目。

 

回到这个题目本身。谈到“影响”二字,此乃结果。凡有果,必有因。所以,在讨论过程中,与其漫无目的大谈结果,不如先分析一下原因。

 

讨论原因

 

有人说,涨价是不是因为通货膨胀?其实这是一个很好的分析维度:金融要服务于实体经济。大家如果能想到这个层面的联系,那是很棒的。当然,涨价并不必然等于通胀。尤其是这些高景气行业的原材料,基本都是需求推动,而不是货币推动的。过去两年,中国的货币政策一直都极为慎重。今年,市场预期美联储会进一步收紧货币。所以,原材料涨价的主要因素不在货币。真正的原因还是需求,是供给和需求的阶段性错位。

 

其实这一点案例原文就有提到,往细来说,热门的碳酸锂、石墨、稀土,甚至煤炭,这些紧俏的资源,都有个共同特征,新增产能非常困难。产能投放,从立项、批文到开采,中间一般都要经历多年时间。而疫情反复,又恰好抑制了有限的老产能释放。好不容易老产能出来一点,物流和海运又经常受疫情影响,要么拖延,要么运费涨价,这些都对产能有影响。

 

 

讨论结果

 

谈完原因,咱再来谈谈影响:原材料的价格上涨,直接推高产品的价格上涨!电动车厂按照“莱特定律”的指引继续扩大产能(莱特定律:制造数量每累计增加一倍,制造成本就会实现固定百分比的持续下降),但是没想到,这一次,神功不灵了?从结果上看,题目提到的影响,还不仅仅是对市场上的变化,甚至还对经典管理理论提出了挑战。

 

问题出在产能激增带来的大规模采购。在过去,批量采购总是能拿到折扣价。但是这一次,批量采购,导致了短期供需的严重失衡。当今,三只黑天鹅封锁了来路:

 

  • 第一,疫情反复,导致矿山开不了工;

  • 第二,地缘局势,导致有货但别人不要;

  • 第三,全球向低碳能源冲刺,导致所有的资源开采,因为环境问题,都进度迟缓。

 

这三只黑天鹅,正好点中了莱特武功的死穴。如果不破掉这三只黑天鹅的阵型,恐怕还会有更多制造业,会遇到和今天电动车一样的难题。

 

产业链上游发生的变化,对中游的制造环节的影响最大。大家知道产业界有个微笑曲线模型。也就是说,盈利能力最强的生意,都处在链条的两头:一头是最上游,比如原材料、核心专业、技术研发;另一头是最下游,也就是品牌方。受两头夹击的是中游的组装、制造环节。

 

那么,成本是不是可以顺利地向下游进行传导呢?会有,但是提价的幅度,远远小于上游原材料的涨幅。因为电动车企业之间相互在进行价格竞争,而电动车作为一个整体,还在和燃油车进行价格竞争。用户自己会算经济的账,因此,提价能够容忍的空间,是非常有限的水平区间。

 

 

归纳总结

 

电动车依然会是一个高景气度的行业,但是它整体非常高的估值,给行业发展带来的不确定性就越高。如果好生意没有好价格,那么外界有一点风吹草动,都会构成意想不到的风险。以为只有自己发现了金山,但其实其他人都发现了。景气度越高,往往竞争越激烈。估值越高,它隐含的增长假设就越苛刻。恪守安全边际,会是今年一个重要的行业发展关键词。

 

 

写在最后:

 
 

在小组面试的时候,一定要谨记:讨论要充分,那就需要形成完整的逻辑。讨论结果,需要有对原因的分析判断。而在分析判断的时候,也可以列举众多可能性的原因,然后取其精华去其糟粕。最后得出一个团队统一的意见。另外,也需要有创新观点来丰满整个讨论内容。这样,你的发言才能真正推动讨论的进程。

 
 
 
 

好了,本期的分享就到这儿?嗯,就到这!这一篇也是我们复试系列最后的一篇分享,感谢同学们对泰祺面试教研组的支持,后续我们也会继续提供更多关于面试的干货内容,助力同学们在面试过程中取得好成绩。我是泰祺教育的戴劲(DJ老师),我在深圳祝泰祺全国的学员,考研旗开得胜,凯旋归来。

 

 

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