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泰祺教育创始人刘庆梅的心路历程——泰祺十九周年庆典演讲

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泰祺教育 2021年07月24日 61

2021年7月24日,泰祺教育十九周年庆典在上海总部隆重举行,泰祺教育创始人、董事长刘庆梅先生在庆典上发表演讲。本文为演讲实录。

2021年7月24日,泰祺教育十九周年庆典在上海总部隆重举行,泰祺教育创始人、董事长刘庆梅先生在庆典上发表演讲。本文为演讲实录。

 

泰祺教育创始人、董事长刘庆梅先生

 

点击欣赏精彩演讲

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各位高校老师,各位泰祺校友、学员,各位泰祺的教职员工,大家晚上好,非常感谢大家的到来!我今天特意做了一个PPT,还穿了西装。有人说我帅,其实是老帅哥了吧!我还得做一个自我介绍,因为我怕你们不认识我,认识我吗?(台下呼喊:认识!)我知道,还有很多不认识我的。

 

我叫刘庆梅,梅花的梅,纯爷们,1969年出生,来自安徽砀山县,那地方产梨。我是1988年考取的湖南大学,千年学府,学的机械制造专业。1992年大学毕业,当时还是分配工作。在座的复旦、交大有些老师比我年长,他们都很清楚的。那个时候我是毕业后由国家分配到国有企业工作,但是因为我不喜欢这个专业,所以我干了大概一年就放弃了。什么都不要就放弃了,那个时代还是很需要勇气的。一开始我在安徽合肥工作,后来在广东,最后在北京。

 
毕业十年无成就,窘境逼我去奋斗

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大学毕业十年,也就是十九年前的2002年,我回到砀山农村老家,发现就我们家最穷,我们家的房子还漏雨。全村的孩子都不想上学了,他们都说读大学没用,因为我们家出了村里唯一一个大学生,结果我们家最穷,所以孩子都不上学了。我的父母也有点抬不起头来,因为我33岁还没有女朋友,是一个光棍。我们那里20多岁就要结婚了,33岁是一个老光棍。我堂哥就是老光棍,人家都说这个刘庆梅走他堂哥的路线。我父母压力很大,我劝他们说我肯定可以的。父母一开始还相信我,很快架不住亲戚邻居的劝说,他们就不相信我了。

 

当时我很尴尬,对我的心灵冲击也很大。我终于明白了一个道理:我以前过得太傻了,这十年,我就没想到要去赚钱。我应该赚点钱,证明自己给孩子们看,来报答我的父母。所以,那时候我终于惊醒了。实际上,我以前还是一个学霸,我的学习成绩一直都很好,是人家口中“别人家的孩子”。父母从来没管过我,什么都不用操心,我直接就一级不留,考上了大学,在那个年代是千里挑一的。当初没人管我,都以为我肯定考不上大学,父母把我的结婚房子都建好了,但是想不到我考上大学了。我父母都慌了:这怎么办?那房子白建了!后来房子给我二弟了。大学毕业十年后我清醒了,我该怎么办?

所以我来到上海,想赚一点钱。但是我肯定不能自主创业,我就承包了复旦求是学院的MBA考前辅导班,就是十九年前的现在。为什么泰祺每年都在7月份办校庆?因为我是7月份从老家来到上海。为什么这个项目承包会给我呢?因为它是复旦退管会办的,全是复旦退休教授,他们不会招生。我来的那一年,他们一个学生都没有招到,所以干脆交给我这个年轻人。如果我也做不起来,反正没损失;如果这样能做起来,就把他们拯救了,所以给我做了。想不到我只用一个多月的时间就招了80多个学生,到冬天模考班的时候就招了250个学生,他们的场地都不够用了,我借了新东方的教室。项目很成功,年底的时候差不多赚了10万块钱。

我春节回到家里,问父母:建一座新房子需要多少钱?父母说需要4万块钱,我拿出4万块钱,说咱们赶紧盖房子。春节过后家里就把老房子拆掉了,用4万块钱建一个全村最漂亮的房子。村里的人都说“还是读大学有用啊!”后来孩子们都读书去了。

 
落魄不忘梦想,泰祺“被迫”成立

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春节过后,我又回到上海继续和复旦求是合作时出现麻烦了。人家复旦求是的人认为刘庆梅这个人太厉害了,他的能量出乎你的想象,所以就把承包费都提高了。我一算,怎么做都赚不到钱了,所以没办法跟他合作了,我又不能自己创业。我为什么不自己创业?因为我认为老板都是坏人。马克思说:“资本来到世间,从头到脚,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”,所以我不想当老板,只好挂靠到徐汇那边的一个官方机构。但是人家不给我办公场地,我只好从复旦求是搬家,租了复旦科技园的场地。

一开始搬家进驻挺好的,过了一段时间,房东突然告诉我必须成立公司,如果不成立公司就把我赶走。我很生气,很郁闷,我说:这个人怎么这么不讲道理?我都搬来干了一段时间,你才告诉我要成立公司,以前你怎么不说?因为我怎么都不想成立公司,他逼我成立公司,我们就吵架。最后实在是“胳膊拧不过大腿”,我刚来上海“人生地不熟”,没办法只好听他的话。他说注册一个公司需要10万块钱,正好我还有这么多钱。他说:这个钱还是你的,我们又不要你的钱,你还可以自己花。我只好成立了公司,就是泰祺教育。

 

 

 

当时我恨死他了,五年过后我娶到媳妇了,也有票子了,也有车子、孩子和房子了,我突然不恨这个人了。又过了十年,我突然感谢他了。如果没有他的话,也没有泰祺教育,也没有我们今天在这里把酒言欢,听我在这里演讲。所以我说,当戴着魔鬼面具的天使来到你面前时,你能不能认识她?幸亏我还是接纳了这个天使,这就是我自己的创业经历。

我想到“梦想”,我在十九年前最落魄的时候,我仍然都是有梦想的,我仍然认为我可以的。我是读过大学的人,他们是都没有读过大学的;我经历过那么多,他们啥都不懂。我以前这么落魄,不是因为我真的不行,是因为我以前傻,我忘记赚钱这个事了。因为我们是“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”,读书读多了。我是属于读书读多的人,老想着国家怎么样,社会怎么样,从来不敢想自己。那时候我终于惊醒了,所以我要赚点钱,所以人一直都要有梦想。我觉得应了这句话:“天行健,君子以自强不息”,人再怎么样都要自强不息。

 
走正道、守底线,泰祺稳步成长

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关于泰祺的成长,我讲一下。我们这家公司十九年了,但是大家知道培训机构大部分都是小机构,小微企业太多了,我们也属于中小企业。但是我们活了十九年没有死掉,而且还越活越好,它是有一点原因的。我觉得第一因为我们是强价值观的公司,我们公司对价值观要求比较高。强价值观、走正道、守底线,是我们一直强调的。

给大家举个例子。2009年,我们在江西开了一个分校,我们都是直营分校,在江西大概经营了将近一年的时间。我们派出去的校长和当地的高校招生老师关系熟起来了。有一天他去拜访,高校招生老师就问他:“你们这家机构能不能作弊啊?”我们校长说:“我们不作弊的,我们是正规机构。”他说:“你不作弊怎么招生呢?我们这个地方的学生成绩差,特别是英语,你不作弊都考不上。”我们的校长给我汇报,我一听很震惊。我很担心我们派出去的负责人把持不住自己,被人家诱惑了。所以我就告诉那个校长,我说:你赶紧回上海来,我们把这个分校给关掉。为什么把它关掉?我害怕它不走正道,我是走正道的,我担心我的下属万一不走正道,被人家拉走了怎么办?所以就关掉了,什么事也没有,但是我们肯定损失了几十万。

再比如,2008年,我们在上海做得已经很成功了。有一家同行把我们1000多名学生的名单搞走了,天天打电话骚扰我们的学员,让我们的学员到他那里报名,半价。那个年代很多学生还有第三阶段没报名,比如模考阶段没报名,到他那里报名可以半价。我得知这个消息以后很生气,打电话给他们的老板说:你们怎么能这么干呢?他说:我们上海的负责人这么干我也管不了,他要这么干就这么干吧!我很生气,咨询警察,他们说:你们同行之间的竞争这种小事管不了。最搞笑的是,那家同行的同事悄悄地打电话到我们办公室前台说,只要我们偷偷地出点钱给他个人,他可以把他们的名单给我们。被我们严词拒绝,因为我绝不会干这种事,我难道去骚扰你的学生吗?我们要守底线,走正道。当时我是很郁闷,我们也确实损失了几十万,因为他确实也有拉走少数图便宜的学生。但是这个故事没有结束,十年过后,那家公司倒闭了,我们却越做越好,做到国内最大的一家管理类联考机构了。

 

大家想象一下有没有内在的联系?有。你的员工对别的同行可以不择手段,不守底线。如果你的员工有一天对你的公司也不守底线呢?这个逻辑是自洽的,所以你这个公司肯定就没法管理了,肯定要完蛋了。当时我是很痛苦、很郁闷,但是十年过后一想,感谢我当时的决策。什么决策?走正道,守底线,反而成就了我们。看似我们吃亏了,实则我们占便宜了。“以其无私,故能成其私”,以你的无私,成就大私,这是老子《道德经》上的话。给大家举这两个例子,让大家明白我们是属于走正道、守底线的公司。

 
泰祺的社会价值

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还有一点是泰祺的社会价值。这十几年来,每年都有一些泰祺校友告诉我说:刘校长,你们管理类联考做那么成功,为什么不做小孩子的培训?刚才我在台下也和高校老师交流:我们为什么不做小孩的培训呢?小孩的培训钱多好赚,大人为了自己花钱不舍得,为了小孩花钱是不顾一切的。而且小孩的培训是一年级他交了钱,二年级还可以续费,三年级还可以续费。泰祺的学员我们就算服务得很好,考上复旦、交大了,再也不用续费了。所以我们这个生意是最难做的,小孩子生意好做,人家老是劝我做小孩子生意。我仔细想了这个事情,我觉得小孩的培训对整个社会价值不大。因为小孩子原本就能在学校读英语、数学、语文,结果你这个培训机构再教他数学、语文、英语,加大人家的负担,让人家很焦虑。由于家庭的贫富差距,可能穷人家的孩子就没有前途,富人家的孩子有前途,结果就不公平了。

但泰祺不存在这种问题,因为它就是培训成人。原本泰祺的学员并没有要读书(他们有工作),本来不爱读书的人,我们拉他、求他来读书,这样反而有社会价值,促进了社会阶层的流动。因为我们很多学生第一学历并不太好,复旦、交大、北大、清华毕业的学生,我们泰祺挺少的。绝大部分人的第一学历很一般,高考“一考定终身”,也是不公平的。那些第一学历不是很好的人,他们很努力,很勤奋,愿意读书,这个时候要不要给他们机会呢?来到泰祺,考上一个名校的研究生,这样反而更公平,促进了阶层流动,我觉得这符合天道。泰祺的课程还有不少素质教育的成分,培养他们独立思考的能力,健全人格,鼓舞他们追逐理想等,所以我觉得,泰祺有社会价值,我个人很看重这一点。我刚才在台下跟老师交流就这个意思:我们不在乎做多大,赚多少钱,重要的是你要有价值、有意义,这个事它值得做。

 

 

泰祺背后的理念

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泰祺为什么要有这个理念?很简单,是因为我们中国的传统文化也有,就是老子说的“天之道,利而不害;天道无亲,恒于善人”,就是说天道永远站在善良人的一边,“敬天爱人”就是我们中国的传统文化。你对上天要有敬畏心,敬畏、爱人,所以不要做坏事,要守底线,这是我们的哲学。

 

机运方面,欲速则不达,所以我们很慢。因为教育培训本来就是一个很慢的事业,我们不想快。你很快不行的,因为没有老师,没有经营团队,没有员工是不行的。欲速则不达,一定要慢,所以我们已经慢慢地做了十九年,长期主义。“天看长远,人见眼前”,我们普通人喜欢只看到眼前,但是天看的长远。

 
老板也可以选择做好人
 
泰祺背后的理念

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泰祺为什么要有这个理念?很简单,是因为我们中国的传统文化也有,就是老子说的“天之道,利而不害;天道无亲,恒于善人”,就是说天道永远站在善良人的一边,“敬天爱人”就是我们中国的传统文化。你对上天要有敬畏心,敬畏、爱人,所以不要做坏事,要守底线,这是我们的哲学。

 
 

经营方面,欲速则不达,所以我们很慢。因为教育培训本来就是一个很慢的事业,我们不想快。你很快不行的,因为没有老师,没有经营团队,没有员工是不行的。欲速则不达,一定要慢,所以我们已经慢慢地做了十九年,长期主义。“天看长远,人见眼前”,我们普通人喜欢只看到眼前,但是天看的长远。

 
老板也可以选择做好人

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在以前我受到的教育里,我认为马克思还是很伟大的,他确实看到了资本不好的一面,老板不好的一面。但是我觉得老板也可以选择做好人,这是你的选择,一念之间。我觉得对学员好、对教职员工好、对社会好,你要坚守初心,践行使命,共同富裕。比如,去年疫情来了,我们泰祺不仅没裁一个员工,还多次给员工加工资,加了五六次,到年底有利润,一样地分钱,还分更多的钱。那我觉得就是选择做好人。如果你选择不做好人也可以,你就告诉员工说:由于疫情公司赚的钱很少,没赚钱了,所以就不发年终奖给你了。有不少老板这么干,但是我们肯定不这么干。所以我觉得一定要对学员好、对教职员工好、对社会好,这样的话公司才可以长久。

 

 

 

泰祺的使命是“改变人,成就人,让社会更美好”。可能有些人会说,这个使命是真的吗?起码我是当真的,我坚信我们公司就要改变人,成就人,让社会更美好。特别是我觉得在座的80年代读大学的老师们明白,我们那个年代的人当时就是这么想的,就想着国家好,就是理想主义,就想社会更好。我以前就这么想,现在也这么想。“社会更美好”说明什么?说明这个社会还有不美好的一面,对不对?社会确实有很多不美好的一面,我们与其抱怨,不如去改进它,就一点一滴去改进它。比如,我看到我的同事、下属,由于没有上海户口,他的孩子没办法在上海上学。我看到这种现象,实际上是很郁闷、很难过的,这说明我们社会还有不好的一面。那怎么办呢?我们尽可能地改变它,如果我们每个人的素养、素质都高一点的话,最终社会会变得更好。这就是我的想法。

 
 

最后,非常感谢大家来参加泰祺十九周年的校庆活动,特别是在今天台风天气里,大家还都如约而至。泰祺的今天主要是有大家的支持,谢谢你们!

 

 

 

 

 

 

 

 

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